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wWw.yshuge.Com』,為您提供精彩小說閱讀蘇宸剛纔表現出來的求生欲,臨時應變,順其自然,很識時務,跟彭箐箐對話中,順利化解了皮肉之苦,看似和箐箐相處融洽,如沐春風一般。

白素素的感覺很奇怪,這個男子的性格,貌似跟她見過的其它書生才子,都不大一樣。

哪怕是在服軟,也毫無諂媚之色,反而表現得大義凜然,恰當得體,毫不做作之色。

“今日素素過來,還有一事相商。”白素素為了避免再尷尬,開門見山地說出來意。

“哦,白姑娘請講。”蘇宸客氣道。

白素素緩緩說道:“蘇宸公子昨日贈送了箐箐兩塊香皂,她拿來一塊到我那裡炫耀,用來洗滌皮膚和衣服的效果極佳。這等好東西,可比潤州百姓用的藻豆,皂角等強太多了。所以,素素今日過來,就是想跟蘇公子談一下香皂合作的事。”

蘇宸心中早有猜測,談不上多驚訝,微微一笑道:“白姑娘打算如何個合作之法?”

“蘇公子手裡的香皂和肥皂,包括以後零散製造,我白家全部收購,代理售賣!此外,公子製造香皂的秘方,我白家也願意高價購買,但購買之後,公子便不可以再轉售他家了。”白素素認真說出自己的要求。

蘇宸聽過之後,明白這是白素素要壟斷這個香皂生意,隻有白家出售和製作,這樣等於奇貨可居,根據市場調整生產量和銷售數目,才能保證香皂的價位處於可調控狀態。

否則冇有壟斷,一旦製造過多,供過於求,很可能就會跌價下來,使得利潤大降了。

所以,白素素打算成為獨家的銷售方,同時,更要買來秘方,自己製造,掌握了核心技術,纔不會受製於人,大規模生產,覆蓋整個江南唐國,而非僅一個潤州城。

光從這兩點簡單的要求,直中要害,蘇宸就能夠感受到白素素的確在生意上有些天賦,在唐宋時期,一個女子有這樣的經商思維模式,已經難能可貴。

蘇宸微微一笑道:“目前手裡的確有一些肥皂和香皂,可以都賣給你們,再由你們統一兜售,製定合適的價位!不過,秘方嘛,在下並無打算售賣出去。”

白素素輕蹙一下好看的眉頭,說道:“蘇公子,這種秘方在你的手裡,並不能大規模的量產,無法在潤州城形成足夠的供應,更彆說唐國境內的諸多州府了。”

蘇宸點點頭道:“我明白。”

白素素進一步遊說道:“所以,秘方若放在白家手裡,有我白家的產造能力、售賣途徑,才能把它做大做強,賺取更多的銀子!這個秘方,白家願意出五千兩銀子!”

蘇宸淡淡笑道:“秘方不會直接出售的!”

白素素目光盯著蘇宸的眼睛,很爽快加價道:“一萬兩!”

“這不是錢的事!”

“三萬兩!”白素素很霸氣繼續砸錢。

“……”蘇宸深呼一口氣,平靜一下自己激動的心情,千萬不能被這筆钜款給砸暈了,因小失大。

他相信,如果能夠促成合作,以後賺的銀子,肯定是三十萬兩,三百萬兩!

授人以魚,不如授人以漁,就是這個道理!

蘇宸冷靜之後,開口道:“白姑娘,秘方蘇某不打算直接售出,賣一筆銀子完事。而是計劃著尋找合作方,以香皂肥皂等秘方入股,這樣每生產一塊香皂,售出之後,扣除生產和運營成本,所獲的利潤,要按比例給我進行抽成!”

“秘方入股,利潤抽成?”白素素驚詫起來,她還是第一次聽到這樣的合作方式。

蘇宸解釋道:“是啊,就相當於你們兩大家族合作某個生意,按比例分利潤一樣,我打算這種合作方式。”

白素素沉吟了一下,很快就明白了他意思,顯然蘇宸考慮的更深,胃口不止三萬兩那麼簡單。

她的眸光,仔細打量著蘇宸,冇有料到這個年輕人,會懂得經商之道,不是尋常讀書人。

“秘方入股,也不是不可以,不過,頂多隻能給利潤的兩成!”白素素鬆口,但是,給的抽成比例卻不高。

蘇宸心想這妮子可是一個十足的奸商啊,就給兩成利潤,可夠黑的啊!

他笑了笑,搖頭道:“這個秘方,彆說潤州城,就是這個世上,也就我獨有,兩成利潤太少了,起碼五成,各自一半!”

白素素蹙眉,國色天香的容貌上,帶著一絲清冷,談生意的時候,她格外的認真和冷靜。

“五成太多了,白家出人力、物力,週轉渠道,各地鋪子的上貨、兜售等等,付出很多,我要保證白家的足夠利益才行,三成,最多三成。”

最多三成?信你纔是傻子!

剛纔買秘方,第一次報價五千兩,然後一萬兩,三萬兩,不斷加倍,蘇宸算是體會到了,這個白小妞做生意虛虛實實,可不能被她表麵的傾城美貌所欺騙!

蘇宸臉上浮現一絲自信笑容,說道:“五成不能少!因為我並不是要銷量總價的五成,可是要利潤的五成,已經扣去了你們白家的生產、運貨、銷售、上稅的成本,從利潤中分五成,剩餘五成就是你們的純利潤,但是,總成本估計不能超過營業額的三成,如超過三成了,隻能說明你們經營不善,其餘七成營業額需要拿出做利潤。不要覺得我分走五成利潤很多,要知道,這種肥皂和香皂,除了潤州之外,唐國境內數十個州府縣邑都能銷售。此外,周圍邦國也都可以進行貿易,比如南方的越國,閩國,南漢,楚國,蜀國,大理國,北麵的宋國,西北興慶府,草原的契丹遼國,渤海的高句麗,海上的扶桑,南洋諸國,都是可以貿易的對象,哪怕是五成利潤,也會財源滾滾!”

白素素聞言後有些意外,冇想到蘇宸還知道那麼多番邦異域的國名,方纔她隻提到了潤州和唐國境內,並冇有提番邦,就是想把利潤說低下來,迫使蘇宸選擇三萬兩銀子直接賣出秘方,此刻她才發現,蘇宸考慮的,並不比她少,甚至更廣一些。

這個生意夥伴,值得再慎重考量一些,不能當成不懂商貿的讀書呆子了。

白素素沉吟一下,說道:“蘇公子,你不覺得你的胃口太大了嗎?即便銷售番邦異域,利潤被放大,但是白家付出這麼多,你隻是提供一個秘方,就要抽取一半的利潤,在潤州江左商會,這是前所未有過的合作,會給其它家族傳遞不好的信號,破壞了行內規矩,使得其它大家族,對白家進行更大的孤立,承擔更多風險。”

“此外,即便我能理解這種合作能夠獲取的利潤可觀,但是白家的其它家族成員,執事,掌櫃的,也會覺得不公平,素素真要這麼做了,哪怕為家族賺了錢,也難以服眾,甚至會徒增事端。而蘇公子你雖然擁有秘方,但是冇有作坊,冇有資金,也無兜售渠道,你自己製造少量的香皂,能夠獲利也是微乎其微。如果你考慮其它大家族,提出這種合作模式,恐怕不隻是要擔心能否分到錢這麼簡單,最後還會招惹橫禍!”

白素素說的有理有據,從江左商會的行規,到白家服眾管理,都闡述了她的為難;緊接著又道出了蘇宸的窘境,也等於反將了一軍。優質免費的小說閱讀就在閱書閣『m.yshuge.Com』-